健身热潮正在为步行鞋市场注入新的增长动力，但这一品类仍然被部分品牌和零售商所忽视。同时，仍有大量消费者出于审美偏好和认知不足等原因，选择其他性能鞋款来满足步行需求。“我们销售的步行鞋大多是用于城市路面散步的跑步鞋，”Walker's Shoe Center CEO Melissa Walker表示：“还有相当一部分顾客会购买徒步产品作为日常步行鞋，尤其是Merrell、Keen和Oboz的越野鞋。”芝加哥Wesley's Shoes的创始人Bruce Wesley补充道：“事实上，人们只是想要一双能同时满足走路、跑步和训练的全场景舒适鞋款。”

从数据来看，步行鞋市场表现亦并不稳定。Circana报告显示，2025年第四季度步行鞋销售额增长9%，单位销量在性能鞋领域表现最为强劲。但进入2026年上半年，增速已明显放缓，而跑步品类依然坚挺，换句话说，对大部分消费者而言，跑鞋依然是步行鞋最合乎预期的代餐。

步行鞋的市场需求究竟有多强？

Mar-Lou Shoes总裁Dan Ungar表示步行鞋在其门店的需求事实上是巨大的：“我们男女顾客的平均年龄在60多岁到70岁出头，客群偏熟龄，几乎不会穿着运动鞋跑步，而是稳定地走路。而这种需求还在持续增长。”Melissa Walker也认为步行鞋一直是其门店的强势品类：“我们附近有很多公园、自行车道，以及适合徒步的州立公园，这些都是十分适合步行鞋的应用场景。”Bruce Wesley则强调：“步行鞋事实上已经成为我们的零售主推。每天都有顾客来问步行鞋，各个消费群体的需求都很强劲。”

“当然，如何科学地向消费者输出步行鞋概念是一个挑战。第一件事是倾听：倾听顾客在寻找什么、为什么需要，然后做出回应。”Felger's Footwear CEO Brenda Felger表示。Melissa Walker则会在帮助顾客选配步行鞋时，详细说明步行鞋相较于跑步鞋的优势，并鼓励顾客两种类型都试穿，以便感受差异。

为什么消费者仍不倾向选择专业步行鞋？

Brenda Felger认为，消费者之所以购买跑步鞋或网球鞋等其他品类，是因为“步行鞋”品类长期以来选择匮乏，大多数人并不了解二者的区别。“跑步鞋中很多受欢迎的功能已经渗透到步行鞋中。我看到这个品类的产品越来越丰富，这对我的顾客来说是件好事。”

Dan Ungar则指出，顾客购买跑步鞋款往往是听从朋友、医生的建议，当然还有社交媒体的影响：“我们确实看到非跑鞋品类有微小的增长，但增幅确实很小。主要的关注点仍然是那些大品牌的技术型或半技术型跑步鞋。不过，我们也看到一些品牌让消费者产生了审美疲劳。顾客希望在熟悉的款式中看到新鲜感，几乎每天都会有人问‘某某品牌有什么新款？’”

门店热销的步行鞋有哪些？

Melissa Walker列举了仍在热销的传统步行鞋，如New Balance男女款928或Brooks Addiction。“这些鞋能提供足够舒适与支撑。过去New Balance有一款网面步行鞋，顾客穿着非常舒适，但后来款式调整后，部分顾客便转向了跑步鞋。另外，Hoka Transport是我们的畅销款之一，同时Brooks GTS系列表现也不错。”

Dan Ungar则表示Hoka和Brooks是其步行和运动业务的主要驱动力。“这两个品牌为我们的顾客提供了各种尺码和宽度的丰富选择。当然New Balance在尺码和宽度选择上仍然是最全面的。经典款New Balance 928步行鞋在纯步行鞋品类中依然表现强劲。而Vionic和Clarks等非运动品牌亦在零售层面表现不错，它们都有一些优秀的步行鞋款，问题是这些非运动品牌并不在足科医生的推荐名单上。而Brooks、Hoka、New Balance和SAS才是，人们往往还是倾向听医生的。”

Bruce Wesley表示New Balance、On和Hoka依然领跑，但Joya、Ara和Sam Hubbard等更为小众的品牌也在大幅增长。“它们的优势在于稳定性、尺码选择、交货速度和补货周期。”

步行鞋市场还有增长空间吗？

Brenda Felger表示，在面向2027年春季市场时，已有部分供应商增加了步行鞋品类的供应，她也预订了一些新品并计划继续寻找更多选择。Melissa Walker认为品牌在拓展步行鞋方面仍有更多机会，“但它们需要做到轻量化、网面设计，并且不能看起来像足部健康矫正鞋，就像Hoka Transport那样。New Balance五年前推出过一些很棒的款式，但出于某种原因改了设计，我们的顾客至今仍在怀念那款鞋。”

Dan Ungar则直言不认为该品类已达天花板。“事实上，我希望Hoka和Brooks能在步行鞋上投入更多精力。Brooks有一些不错的步行鞋，但说实话，它们缺少Ghost或Adrenaline那种好看的外观和轻盈透气的感觉。而外观对顾客来说非常重要，无论年龄大小，他们想要的是恰好属于纯跑步品类的好看鞋款。”
Brenda Felger同时补充，对于零售商而言他们更期待真正的“新”设计，而非把旧款跑鞋改造成步行鞋。“它需要具备多功能性，既能作为日常鞋，也能用于步行锻炼。而且必须轻量化，不要厚重笨拙的款式。”Dan Ungar对此有相近的看法：“当一些关键品牌推出更新时，往往变化不够大，这对零售商推广来说是个难题。事实上大多数核心跑者并不希望鞋款有太大改动，怕影响体验。但产品更新如果总是太老套也不行。可以合脚性不能变，但在材质和外观上依然需要做出明显不同。”Bruce Wesley希望看到更多材料上的创新，例如微纤维弹力鞋面和更柔软的纳帕皮革的应用，同时也期待更多厚底和一体式鞋底设计，例如Sorel在凉鞋上就做得非常出色。

审核：雒霞