从手艺人到掌舵人，平湖市新宇箱包有限公司党支部书记、董事长李在林在制造赛道上走出了一条滚烫的创业之路。

1981年，初中毕业的李在林进了新埭的一家小工厂，做起了箱包学徒工，真正是“放下书包就干箱包”。

△上世纪80年代的上海牌手提包

初入职场的李在林是实打实的“小白”，没有经验、不懂技术，从最基础的辅工学徒做起，跟着当厂长的叔叔学基础缝纫。他上手的第一款产品，是经典的上海牌老头包，穿麻皮、做拎手、钉铆钉，每一道工序他都耐心学习，不同版型、面料、配件之间的小差别他都细细研究，常常做到手掌起血泡。因为肯吃苦，学得又快，李在林很快就从学徒工升级成了普车车工。

彼时行业整体处于粗放发展的初级阶段，本地小工厂大多是“有单就接、有活就干”的作坊式生产，箱包、服装交替生产，行业前路模糊、充满未知。

随着改革开放的东风吹来，平湖涌现出了一批村办企业，李在林所在的工厂也升级了。1983年，新圩服装皮件厂正式成立，这便是新宇箱包的前身，也是平湖最早一批跻身箱包领域的企业。

刚开始，工厂的厂房只不过是村里一间简陋仓库，面积还不及如今一间办公室，全厂上下仅有13名员工。业务也还是以服装加工为主兼做箱包，但服装加工费低廉、利润微薄。

固守老路只会原地踏步，主动求变才是企业破局求生的出路。依托新埭靠近上海的优势，工厂调整方向，选择承接上海箱包企业的订单，正式入局箱包主业。

那时的李在林踏实肯学，在厂里又做车工、又管财务，有时还要充当搬运工，因为那个年代没有便捷的物流运输，货物进出全靠水路，大家白天赶工制作箱包，凌晨四五点还要起来送货。遇到退潮的日子，船只无法靠岸，所有人只能肩扛手提将货物运到码头，为的就是能准时交付订单。

新圩厂凭着保质保量完成每一批订单的良好纪录，赢得了上海箱包同行的认可，零散客户慢慢变成长期固定合作伙伴，订单量持续增长，为企业攒下了第一波宝贵的口碑与客源。

但只做代加工不是长久之计，积累了一定的技术、口碑与资源后，工厂决定直接供货对接市场。李在林和厂子里一班人一起跑客户、跑市场。通过大家孜孜不倦的努力，终于让平湖包摆进了上海朝阳百货商场、四川路中央商场、武宁路百货商场等十余家知名百货商场的橱窗里。业务版图持续扩张，工厂新建了两栋厂房，员工规模增至80人，算是在翻涌的浪潮中找对了路子、站稳了脚跟。

在这个过程中，李在林的能力也在飞速成长，他的思维慢慢地跳出了一线工人的局限，逐步搭建起一个企业管理者的视角。

企业产能持续提升后，新的瓶颈也随之而来，单纯依靠内销和加工，渠道单一、增长乏力，20世纪90年代企业陷入了“有量无利、难有突破”的困境。

真正的成长，从来都是在破局中突围，在突围中升级。因为懂生产、擅沟通，之前身兼数职的经历让李在林会做、会看、会算，他在厂长的委派下开始尝试开拓外贸业务，开启企业二次转型之路。

为了打通外贸渠道、对接优质客户，李在林常驻在了上海的外贸公司。多年行业经验和扎实专业能力成了他跑业务时最大的底气，无论客户提出什么要求，他都能迅速反应、计算报价、及时对接，是客户眼里“最省心的供应商”，最多时，他要在三个公司之间来回转、抢订单。

△保留着跑业务时的习惯，李在林办公室的书柜内留着许多年的黄页、电话薄等

那时，瑞典品牌H&M刚刚进入国内箱包行业，对供应商资质、工艺品质有着极高标准，国内众多厂家争相竞标，竞争异常激烈。为拿下这份重磅合作，李在林几乎耗费一年时间，“泡”在了品牌设计师的办公室里，反复沟通设计理念、打磨产品工艺、优化产品细节，最终研发出了一款适合中端年轻群体的包袋，获得长期合作资格。以H&M为突破口，李在林还成功对接了德国TCM、Intersport等国际品牌，帮助企业在国际箱包市场占据一席之地。

看似顺势而为的突破，背后是提前布局的远见。早在决定做外贸前，为了降低环境对运输的限制，李在林就和厂长商量做了一个大胆的决定：修一条贯通新埭到金山廊下的路。修路拓路，打通的不仅是物流通道，更是企业走向广阔市场的通途。

20世纪末我国乡镇企业进入了改革深水区，不少乡村集体所有制企业纷纷转制，1999年，新圩厂迎来里程碑式的节点，从村办企业成功转制为民营企业，搬进了宽敞明亮的新厂房，员工人数也增加到了700多人。时任副总经理的李在林在转制时将原本的“圩”改成“宇”，取宇宙之意，这就是现在的新宇箱包有限公司。

创业难，守成也难。2008年，李在林正式全面接手企业。上任后，他对内大刀阔斧改革，生产走上规范化、标准化；对外稳扎稳打，抓好基本盘、开拓新市场。此后多年，新宇箱包主动对标国际标准，补齐各类国际资质认证，打造差异化优质产品。

历经40余年，如今的新宇箱包，早已褪去小作坊的青涩模样。标准化厂区规整开阔，生产线迭代更新，研发、内销、外贸、品控各部门分工清晰、高效协同，形成了成熟完善的现代化企业运营体系。近些年，企业生产的产品以旅游类、运动类、休闲类等各类包以及保温包袋为主，产品远销德国、法国、英国、东南亚多个国家和地区，年销售额超7500万元，成为平湖箱包出口的一张亮眼名片。

企业发展，一时做大靠机遇，长期做久靠初心。当下制造业内卷加剧，传统箱包行业承压前行，深耕行业半生的李在林，始终保持着实业创业者的清醒与通透：“把企业做稳、做精、做久，本身就是一种成功。”在他看来，与其跟风内卷、盲目求大，不如坚持长期主义、精益求精。

立足当下、布局未来，李在林的思路务实且清晰。在产品端，持续加大研发投入，紧跟行业趋势，聚焦年轻人户外出行、日常通勤的消费需求，打造轻量化、高品质产品。在市场端，坚持双线并行、双向发力，一边稳稳守住多年积累的海外优质客户，巩固存量；一边拥抱新风口，发力国内自有品牌建设，试水电商线上渠道，并且积极通过参展参会，拓展巴西、俄罗斯、乌克兰等新市场客户。

△新项目效果图

此外，新宇箱包正加紧建设年产260万件箱包新建项目，计划在生产端进一步加大数字化设备的投入，加码人才招引，推动企业创新研发，提高生产效率。

一路走来，李在林没有轰轰烈烈的故事，只是脚踏实地、敢想敢干，一步一个脚印。他说：“人这一生，能把一件事做透，就已经足够了，我依然对箱包这个奋斗了一辈子的事业充满信心。”

审核：周富春