编者按

皮张价格大幅上涨，养殖户纷纷扩群，但热闹之下暗流涌动。阿留申病防控乏力，产仔率难以保障;终端市场能否消化高价皮张，仍是未知数。有从业者直言，去年行情如同“堰塞湖”，令人困惑——是经济回暖，还是年轻消费者“只买自己喜欢”的短暂释放?盲目跟风扩产，一旦消费回落，价格断崖式下跌的风险不容忽视。以风险为鉴，方能看清浮华下的隐忧;以稳健为要，才不至于在盲目扩产中重蹈覆辙。这场关于“清醒”的讨论，或许比任何风口都更值得倾听。

齐鲁动物保健品有限公司特种动物事业部总监 刘长浩我们常年走在一线，今天就水貂养殖和皮张市场的实际情况，与大家作一交流。

从山东来看，水貂主要集中于潍坊、诸城一带。2024年冬天的养殖量比往年略有回升，增幅大约在10%左右。

这里要特别提到阿留申病的问题。东北地区已经做出了很好的示范，阿留申病阴性场的应用效果显著，有的场单只母貂产仔接近7个。东北在大连、黑龙江等地已实现阿留申病阴性场稳定运行三年以上，但过程艰难，投入的人力物力非常大。

当前价格快速上涨，但这是否是虚高?皮张价格上涨，服装厂却不敢拿货。现在山东、东北、河北的养殖户手里基本没有存皮。如果消费市场真正振兴，服装行业敢于采购，线上的年轻和老年消费群体能够持续支撑，那可能是好事。但去年线上貂皮大衣的销量虽然较好，能否持续尚不确定。如果这种繁荣只持续一年，而价格继续下行，对一线养殖户的打击将非常惨烈。

总体而言，阿留申病在山东、河北控制不好的话，产仔成功率难以保证，头一年可以，第二年管理跟不上就会出现问题。建议大家养好种群，提高产仔率，在当前行情下仍有盈利可能。

吉林特研生物有限责任公司销售副总经理 李向南作为动保企业，我们更关注具体的养殖数量，因为只有养殖量上去了，疫苗等产品才有市场。通过今年在一线的走访，我最担心的一个问题是：终端市场究竟能否消化当前上涨的皮张价格?老百姓养殖积极性很高，都想多养、多留种，但皮张价格涨了这么多，终端的服装市场能否消耗掉?

如果大家都扩群留种、多产皮，最终却消耗不掉，是否会导致价格断崖式下降?这些都不好预测。大家普遍认为今年的皮张价格肯定没问题，但经过今年服装销售季检验后，明年情况如何，谁也说不准。

从全球看，未来十年八年内，国外禁养导致的皮张缺口逐渐放大，中国仍将是一个很好的毛皮发展市场，无论从养殖端还是皮张端。目前国内已有组织研究举办本土拍卖会。以前我认为这不太可能成功，行业里大家也都不看好。但现在看，希望很大。我认为，毛皮行业虽然体量不大，但就现有从业人员和未来趋势而言，这个行业的未来在中国。

肃宁县鑫辉裘皮公司总经理 王永辉我从事皮毛行业多年，我想分享的是，我这样的小作坊、小厂子，在2020年经历了生死考验。

去年市场的状况，是我从业多年从未遇到过的。我一直在向行业内的前辈们请教：究竟是中国经济突然爆发了，还是消费者从原来的70后、80后变成了90后、00后，而他们面对经济下行，却以“不结婚、不养娃”为代价，只买自己喜欢的东西，从而把国内皮草消费推起来了?就像吹起了一个气泡。

在经济没有明显好转的情况下，人们突然开始消费皮草，是因为大家对价格上涨有预期，还是因为新款式特别吸引人?我一直不明白这背后的原因。

这种状况能否持续，是昙花一现还是皮草业的春天真正到来?作为皮草生产加工出口企业，我非常困惑。不过，今年春节后，我的欧洲客户进货量确实上来了，他们对我们的报价也基本认可。

我感觉像是一个“堰塞湖”，去年这种行情，是否意味着行业面临巨大风险?养殖户的心气已经被调动起来。但目前尚村有很大一部分做中亚和新疆订单，新疆市场虽然起来了，但大家做皮草大多能不做就不做，因为皮张价格太贵，基本处于半停状态。

宁皮草经销商 张国昌

从国外情况看，2025年上半年，无论是国外展会、服装展会、皮草推介会，还是国内的相关活动，国内外人士对皮草的认知都发生了深刻转变，尤其是国内中青年群体。

前天我与海宁的一位设计师朋友通电话，他说今年虽然皮张价格上涨，但款式比去年多两倍，使用的新材面、穿刀工艺、小版面都明显增加，时尚性款式越来越多。款式越多，对加工厂的压力越大——既要增加库存，又要应对小批量、小单款的挑战。目前国内消费群体的理念是“只管消费不管收入”，30岁左右的人群尤其明显。在加工环节，我们的款式大多借鉴余姚和海宁，因此存在一定的瓶颈，难以深入。

总体来看，我感觉今年电商是咱们行业最大的支撑点，实体店转型电商已成为趋势。第二，皮毛产业链供需关系失衡，供小于求。第三，以往的提前加工量产模式已经改变，现在形成了限量版、限量生产的模式。

阳原国际裘皮城经理 郭春兵

阳原是碎料加工发展较早的区域，与大营有着紧密的历史渊源。早期阳原的碎料加工，原料基本都来自大营。时至今日，我们裘皮城与大营仍然保持着密切的业务联系，包括部分服装产品来自大营产地，也有大营的商户在我们裘皮城从事终端零售业务。

我想重点谈谈款式变化和零售市场的问题。近几年，皮草款式更新速度非常快，导致阳原本地的服装厂家生产量明显减少。过去一个款式能做一整个冬天，生产500件、800件都很正常，现在根本没有这样的款式了。

从零售端来看，我关心的是价格能否持续。哪怕皮价能稳定一年，对我们来说就是一个积极的信号。前段时间，有熟人来裘皮城找我买衣服，他们内心已经接受了水貂服装涨价的事实，因为网上一直在传播相关信息。去年5000到6000元能买到的衣服，今年可能要到7000元。我跟顾客解释后，最终7500元成交，他也很高兴。这说明消费者已经从心理上接受了涨价。

结合去年实体店的销售情况，我认为今年零售端应该没有问题。

枣强裘皮设计创新中心负责人 李永欣

水貂是毛皮行业的晴雨表，它的走强说明毛皮作为高端消费品，在目前主流消费群体中已经有了一席之地，社会对皮草服装的认可度在提升。经济环境和消费群体共同推动了这个行业，而核心驱动力就是中国市场本身。

我们很多企业还停留在传统的销售模式里，等客上门;而新的模式是先卖后做，订单确定后再生产，15天拿货。现在是小众品牌思维、互联网思维的天下。

基于以上分析，我的判断是：养殖端没问题，养殖量一时半会儿上不来，可以放心养。河北省的生产端也没问题，但我们的生产企业以外销型为主，内销方面不是生产能力不行，而是款式跟不上、工人工艺跟不上。

新生代消费者通过互联网的方式催生了这个行业的价格上涨。因此，我们要做的就是适应目前的消费群体，改变营销方式，积极行动。

衡水市大营毛皮行业协会会长 艾兴一

第一，养殖不要跟风。我本人就是一个失败的例子，搞养殖场，坚持了四年，亏损了4000万元。这是我的切身体会。

第二，加工要限量。因为现在的成衣库存已经很大，再加上翻新业务的兴起。上个月我去哈尔滨看了整个翻新流程：一件旧衣服收回来之后，经过加工，客户可以提出改款要求，自己的衣服拿过来也可以改款。可以加材料，也可以不加材料，价格不同。中国人的消费水平是有限的，这一点我们必须正视。

第三，销售要时尚。我参加了许多交易会、展会，深切感受到我们的加工水平已经落后了。现在人造毛产品已经发展了几年，不要小看它，它还会继续存在，但时间不会太长。过去我们长江以北的人去深圳、香港，冬天穿的都是厚重的皮草;现在的女孩子冬天穿的是白色，讲究的就是轻、薄、透。

(根据会议录音整理，未经本人审阅)