近日,李宁发布2025年年报:营收同比增长3.2%至296亿元,净利润29.36亿元,净利率9.9%。
表面看增速温和,但背后藏着更重要的信号:全渠道库销比4个月,新品库存占比85%,手握近200亿现金。
这意味着什么?在行业普遍去库存的当下,李宁的“健康度”远高于“增速”。现金流充裕、库存干净,为下一阶段的进攻备足了弹药。
哪些品类被优化了?
跑步品类流水占比达31%,成为集团第一大品类。全年专业跑鞋销量突破2600万双,跑步已成李宁的“现金牛”。
羽毛球收入增长30%,占比达7%左右,走出“小而美”曲线。户外品类流水翻番,成为最具潜力的新星。
但篮球品类下滑19%,运动时尚品类下滑9%。这不是市场失守,而是主动调整——李宁选择“深蹲”蓄力,不愿降价冲规模,宁愿牺牲短期增速,也要守住品牌调性。
为什么主动关店?
直营门店净减59家,毛利率微降至49%。这是主动优化的阵痛,不是被动收缩。
管理层明确:增量不再靠开店,而是靠单店效率提升。户外独立店、荣耀金标系列、李宁龙店……新店型正在测试中,但策略是先确立盈利模式,再规模化复制。
这种克制,是成熟品牌的定力。
如何撬动更高天花板?
跑步——基本盘。连续5年占比提升,靠科技力持续巩固专业心智。
篮球——弹簧。短期深蹲,长期看反弹。李宁仍在投入运动资源和产品创新,等待市场回暖。
户外——必打之仗。定位轻户外大众化市场,2025年流水翻番。这决定了李宁未来几年的增长上限。
女性与青少年人群如何破圈?
签约白鹿为代言人,发力女性市场;建立青少年运动科学数据库,李宁YOUNG门店增至1518家。
签约白鹿为代言人,发力女性市场;建立青少年运动科学数据库,李宁YOUNG门店增至1518家。
这是对下一代消费者的提前卡位,也是弥补时尚品类下滑的关键布局。
但:篮球复苏节奏不确定,户外赛道竞争激烈,单店店效仍需验证。
李宁的策略是:用更克制、更有耐心的方式,验证未来数年的增长,以撬动更高的天花板。