当越来越多运动品牌依赖折扣维持增长时，New Balance 选择用溢价证明品牌。

在全球运动品牌竞争愈发激烈、消费环境持续波动的背景下，美国运动用品公司 New Balance 仍然交出了一份极具韧性的成绩单，品牌首席执行官 Joe Preston 近日在接受 CNBC 采访时透露，2025 年 New Balance 销售额同比大幅增长 19% 至 92 亿美元，并有望在 2026 年底突破 100 亿美元大关。

这不仅意味着品牌正在逼近一个重要的规模里程碑，也标志着自 2020 年以来 New Balance 已连续五年实现双位数增长，在全球运动品牌格局不断洗牌的当下，这样的增长轨迹显得尤为罕见。

Joe Preston 在采访中强调，公司虽然具备强大的竞争力，但在追求规模扩张的过程中始终将业务质量置于首位，“我们不希望只是拥有短期热度，而是希望在实现甚至超越目标的同时，兑现成为高端品牌的承诺。”

在他看来，过去五年品牌能够持续夺取市场份额，一个关键原因在于公司始终专注于如何持续“出现在消费者面前”，并深入研究消费者在什么时间、什么地点、以什么方式购物，从而在产品、渠道与营销策略上做出更加精准的调整。

在品牌战略层面，过去几年 New Balance 最重要的转变是明确推进高端化定位，与许多依赖促销刺激销量的运动品牌不同，New Balance 在渠道与价格体系上始终保持高度克制，通过严格控制分销网络、减少进入折扣渠道以及谨慎管理库存等方式，维持品牌形象与价格体系的稳定。

Joe Preston 透露，过去五年 New Balance 产品的平均售价已提高约 30%，而与此同时，许多竞争对手却不得不通过频繁折扣和促销来维持销售规模，这意味着 New Balance 不仅实现了销量增长，同时也完成了价格结构的升级。

与此同时，公司也在稳步推进线下零售布局，仅在 2025 年就新开了 80 家门店。对于定位高端的运动品牌而言，门店不仅是销售渠道，更是展示品牌文化和产品故事的重要空间，通过加强品牌直营或高度控制的门店网络，New Balance 可以更完整地呈现设计理念、技术创新以及品牌历史，从而提升消费者的沉浸式体验。

尽管 Joe Preston 也坦言门店建设成本高昂、回报周期较长，但从长期来看，实体零售依然是品牌增长的重要支柱之一。

如果回溯品牌历史可以发现，New Balance 曾长期被视为一个相对低调甚至“保守”的运动品牌，其核心形象更多停留在专业跑鞋领域，但过去十年品牌逐渐完成了一次从性能品牌向文化品牌的转型。

通过与设计师、潮流品牌以及文化人物的合作，New Balance 在全球时尚与潮流文化中的影响力显著提升，许多经典鞋型不仅成为运动装备，也成为年轻消费者日常穿搭的一部分，这种从运动功能向生活方式延伸的转型，使品牌能够触达更广泛的消费群体。

近年来新兴品牌也在迅速崛起，例如 On 昂跑凭借高端跑鞋快速增长，Hoka 在专业跑步市场持续扩张，而 Lululemon 也从瑜伽服品牌跨界进入运动鞋领域，在这样的竞争环境中，消费者不再只关注传统巨头，而是更加愿意尝试具有鲜明品牌文化与产品特色的新选择。

这为 New Balance 提供了重要机会，因为它既拥有超过百年的品牌历史，又具备潮流文化属性，处在传统运动巨头与新兴品牌之间的独特位置。

不靠打折也能增长，New Balance的“反常识”在崛起，真正的品牌升级，不是卖给更多人，而是让同一群人愿意付更高价格。