“以前是来找货，现在更像是来逛商场、找灵感。”在海宁中国皮革城Dfur·轻奢中心，来自杭州的采购商朱娟一边挑选新品，一边感慨变化之大。

这一感受，正是海宁生产性服务业转型的缩影。当前，海宁正以皮革城、家纺城两大专业市场为抓手，加速从“产品集散地”向“服务策源地”升级，不断打开产业发展的新空间。

场景升级

从“做市场”到“做生态”

作为全国规模最大、影响力最广的皮革专业市场，海宁中国皮革城正成为服务业提质的核心引擎。

大潮拍客 石月平/摄

走进总建筑面积近5万平方米的Dfur·轻奢中心，分层清晰的三大主题馆构建起完整的消费体系：一楼旗舰馆主打品牌展示，二楼精品馆集聚新锐设计，三楼珍品馆则引入高端皮草与网红潮店，线上线下联动，吸引年轻消费群体不断涌入。

“我们原来以线上为主，现在更希望通过线下展示，让顾客真正感受到产品品质。”店员曼曼说。入驻商户的转型，折射出市场从单一交易向“展示+体验+品牌”转变。

与之呼应的，是Gcar MALL新能源汽车馆带来的新业态。全年销售近5000辆、销售额超7亿元，这一跨界布局不仅拓展了消费场景，也让海宁中国皮革城从单一专业市场，迈向多元消费综合体。

“我们正推动专业市场和城市生活深度融合。”海洲街道党委书记沈家豪表示，通过做强品牌、做旺人气、做优服务，并延伸周边文旅业态，持续激活消费新动能。

价值重塑

从“卖面料”到“卖设计”

海宁中国家纺城则不断在内容端寻求增长点。在今年家博会现场，25万平方米的展区内，不仅汇聚了2500余家源头企业，更专门设立纺织非遗创意展区。许村织锦、云锦、蓝印花布等传统技艺，与现代设计交织融合，让面料从“工业产品”转向“文化载体”。

“现在消费者买的不只是布，更是情绪价值。”锦瑟丝绸负责人许红玲的感受，道出了市场转型的关键。

这一转型，在锦韵潮城文创店中体现得尤为直观。宋锦笔记本、唐风胸针、壮锦挂件等产品，将非遗工艺转化为可穿戴、可使用的日常消费品，吸引了大量年轻群体驻足选购。

“以前主要卖面料，现在也在卖创意、卖设计。”文创店负责人赵威坦言，这种变化让产品附加值显著提升，也让产业链不断向高端延伸。

与此同时，设计与研发力量持续汇聚。依托高校资源与非遗传承人，海宁中国家纺城构建起从纹样设计到工艺开发的创新体系；中纺丝绸工作室通过数字化系统与智能化生产，为国内外品牌提供设计与产品服务，推动产业嵌入全球价值链。

数字赋能

从“经验导向”到“精准服务”

在专业化提升的过程中，数字技术成为关键变量。

如今，在海宁中国家纺城的门店里，直播已成为“标配”。商户一边接待现场客户，一边通过镜头触达全国买家，让优质面料突破地域限制，快速实现成交转化。

更具代表性的，是AIGC技术的落地应用。消费者只需上传户型图，系统便能自动生成窗帘搭配效果图，并推荐颜色与款式，让选购过程更加直观高效。

“以前要靠想象，现在可以直接看到效果，决定更快。”一位江苏的采购商表示，这种方式大大提升了成交效率，部分商户成交率提升超过50%。

从直播引流到AI设计，从线下展示到线上转化，海宁中国家纺城正构建起“数据驱动”的服务体系。生产性服务业不再只是配套环节，而是直接参与价值创造，成为产业升级的重要支撑。

双核驱动

打开高质量发展新空间

海宁中国皮革城与海宁中国家纺城的协同升级，正形成海宁服务业发展的“双核引擎”。一方面，围绕工业设计、检验检测、供应链管理等领域，海宁加快培育专业化服务业态，推动产业链向高端延伸；另一方面，通过打造多元消费场景与文旅融合空间，让生产性服务与生活性服务相互促进、协同发展。

目前，两大专业市场已承载全市1.5万经营主体、6.5万从业人员的发展期待，并双双入选中国消费名品名单，为产业升级注入更强信心。

从“做产品”到“做服务”，从“传统市场”到“现代产业生态”，海宁用实践表明：生产性服务业的核心，在于不断提升专业能力与价值创造能力。面向未来，随着“千亿时尚产业集群”目标持续推进，海宁将在更高维度参与竞争，让产业更强、服务更优，也让这座城市的发展底色更加鲜明。