在太湖新城凯灵箱包展厅内

阳光透过玻璃窗

洒在一排排精致的箱包上

35岁的凯灵箱包总经理申亚

正手持设备拍摄露营箱包视频

镜头里的多功能新品

是公司最新的市场尝试

“我不想做‘躺平’的接班人，我想让我们的箱包成为中国人自己的‘国民箱包’。”这位“企二代”的话语里，藏着年轻人的锐气与对传统产业的赤诚。

老工厂的“新使命”

从“一块布”到“一只包”的转型

▲申亚跟电商部员工交流。

时光回溯至2000年，申亚的父亲申建新怀揣“品质面料”的初心，仅凭12台织机创办了苏州凯灵织造厂，深耕高端箱包面料生产。凭借过硬的品质，企业逐步成长为国内箱包面料行业的龙头：2012年获评“国家牛津布及箱包面料产品开发基地”，产品远销欧美，成为一些国际品牌的核心供应商。

然而，“面料做得再出色，终究是为他人作‘嫁衣’”。不甘于只做“幕后英雄”的申建新，开始尝试从“一块布”到“一只包”的跨越。

"我们要做有温度的箱包，而非冷冰冰的工业产品。"

申建新的这份理念，恰好与儿子的“新生代思维”不谋而合。2013年，大学毕业的申亚正式加入父亲的企业。彼时的凯灵织造厂，正处于“从0到1”的起步阶段：没有现成的销售渠道，没有知名的品牌，甚至没有明确的“产品定位”。

“我们当时就像‘没头的苍蝇’，不知道该往哪里走。”申亚回忆道。

父子的“碰撞”

从“分歧”到“共识”的成长

▲申亚跟父亲申建新。

2016年，苏州凯灵箱包有限公司正式成立，一场关于市场定位的“两代人博弈”也随之展开。

"父亲主张做高端文化品牌，认为只有高端定位才能实现品牌溢价；而我坚持聚焦功能性强、性价比高的产品，直击消费者的实际需求。"

申亚回忆，那段时间父子俩吵了很多次，分歧整整持续了一年。

最终，父子俩达成共识：先把产品做优，再把品牌打响。2017年，凯灵箱包迎来关键转折点——入驻香港国际机场T2航站楼，开设首家中国箱包品牌直营店。“当时我们周边全是国际大牌，但我们没退缩。”申亚的语气里满是自豪。

"我们的箱包用的是父亲研发的高端面料，价格却只有国际品牌的1/3，品质却毫不逊色。"

这次“试水”让企业信心满满，开业首月销售额便突破100万元。“入驻香港机场，堪称一场漂亮的‘突围战’，也打响了我们的品牌。”申亚介绍说，此后父亲便认可了他的“产品策略”。

"他开始支持我做‘功能性产品’，比如智能箱包、防穿刺背包、折叠背包，都是能切实解决消费者痛点的产品。"

申亚说，这场分歧最终变成了父子同心的契机。

新市场的“突围”

从“传统”到“数字”的转型

▲申亚在介绍苏绣女包。

"现在的年轻人都习惯线上购物，我们必须跟上节奏，否则就会被市场淘汰。"

2025年，申亚做出大胆决定——“all in 电商”。他从零开始搭建电商团队，清一色招募年轻运营人员，自己也亲自上阵开设视频号，打造“懂产品、接地气”的个人IP。

为了拉近与消费者的距离，申亚把“车间里的匠心”搬到了互联网上。

"我们打造了很多场景化内容，比如‘出差必备拉杆箱测评’‘学生党双肩包选购指南’，用直观的视频展示产品的功能性。"

申亚举例，针对防穿刺背包，团队专门拍摄实测视频，真实呈现产品抵御尖锐物品穿刺的效果，精准击中消费者的安全需求，收获了大量点赞与认可。

在深耕功能性产品的同时，申亚还为传统箱包注入文化内核。他将苏绣这一非遗工艺融入设计，亲自走访苏州绣娘挑选绣片，打造出带有金线缠枝莲纹等传统元素的苏绣女包。“这款兼具传统韵味与年轻审美的产品，上市后销量火爆，现在展厅里只剩下样品了。”申亚指着展柜里的苏绣女包介绍，文化赋能让传统箱包拥有了更高的附加值。

一系列“新市场”策略，让凯灵箱包收获颇丰。比如，智能跟随拉杆箱等高端产品虽价格是普通产品的2倍，却因精准匹配需求而销量火爆。申亚还将品牌定位从“高端商务”升级为“年轻时尚”，通过年轻模特代言、融入国潮元素等方式，进一步贴近年轻消费群体。

传承与创新

从“接班人”到“创业者”的蜕变

▲申亚在拍摄短视频。

“年轻人有更多新想法，企业今后的发展就靠你了。”在箱包展厅，申建新听完儿子对最新款拉杆箱的介绍后，眼神里满是信任。他直言，儿子提出的“线上带动线下、聚焦品牌传播”的发展思路，完全符合企业转型需求，作为总经理，申亚合格且出色。

而申亚也在与父亲的并肩作战中，愈发理解父亲的初心。“刚接班时，两代人在信息获取和认知层面有明显落差，随着相处日久，我们的认知体系逐渐融合，理念也越来越一致。”申建新对儿子的培养早有规划：“扶一程、带一程、送一程，企业要美美相传、薪火相传，未来的发展必须建立在下一代的基础上。”

站在新厂区的观景台上，申亚的眼神坚定而明亮：

"我不仅是企业的‘接班人’，更是老工厂的‘创业者’。我要用新生代的方式让老工厂‘活’起来，让中国品牌‘走出去’，力争让凯灵成为家喻户晓的国民品牌。"